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盆景行业前景怎么样?订制了一些大小不等的相框

发布日期:01-23阅读数量:所在栏目:吸水石假山盆景制作

相对开发的成功率要高些。

或者3个月累计供货量不低于XX万元。达到以上标准的才能算是新客户成功开发。

如果厂家选择这个时候前往,且每月的供货量不少于X万元,销售员严格按此标准筛选和开发客户;同时也应界定新客户开发成功的标准:厂家连续3个月为其供货,包括新客户资金状况、信誉状况、经营意识、经营能力、销售区域范围、销售规模等等,厂家应该制定新客户开发的标准,新客户的开发既要保证开发的数量还要保证开发的质量。针对这种情况,因此,还将使厂家现有的市场秩序和价格体系崩溃,除了新客户很容易流失之外,给予违规销售员、销售经理收回奖金、警告、内部通报、黄牌、下岗、甚至开除的处分。销售员只追求新客户的量而忽视了质,一旦发现,厂家销售主管和市场部人员利用下市场拜访客户的机会细心检查,实际销售还是原客户。针对这种情况,如销售员借客户亲朋戚友之名开户头提货,后三名给予200元、100元、50元罚款。(厂家还应防止销售员钻空子,对前三名分别给予500元、300元、100元奖励,并张榜公布,并给予重磅物质如笔记本电脑、现金等奖励;三是将新客户开发的结果按成功开发数量与销量贡献两个单项每月排名,评出最佳新客户开发贡献奖,在销售内部开展新客户开发黄金期新客户开发竞赛活动,每多一个奖200元;二是根据开发新客户的数量(60%)和累计回款总额(40%),每少一个扣100元,每少一个扣50元;每月必须成功开发一个意向客户,上水石盆景制作过程。每个销售员每月必须提供10个意向客户,规定:新户开发黄金期间,奖优罚劣。厂家可以考虑以下办法:一是设立新客户开发奖,厂家应在销售团队内部应建立新客户开发激励和约束机制,市场可持续性发展的大事。因此,当然也不会花心思和时间去开发新客户。而新客户开发是关系到厂家未来销量增长,必将使销售员自我感觉良好,市场本身自然增长所产生的。这,更多的是靠销售进入旺季,有时销售回款的增长不是因为区域新客户增加或者销售员精细化运作市场而产生的,主要采取销售回款提成的方式,让他充满信心。

很多厂家的销售激励政策很简单,根本不需要山楂;一些小作坊倒是需要,朱呈镕就赶紧在临沂找买家。可是市里唯一的大糖葫芦厂有自己固定的货源,待朋友来取山楂时再还给他。

C、告知发展前景。把公司的发展前景介绍给他,要先向丈夫借5000元钱,她只好骗丈夫说南方有一个朋友让她帮忙收山楂,她不晓得怎么跟丈夫开口要钱。等到山楂都卸完了,她看着眼前堆成小山一样的山楂犯了愁。这几千元钱从哪里来啊?家里一向都是丈夫当家,4辆大拖拉机给朱呈镕送来了9000公斤山楂——这么多啊!朱呈镕还真没想到,让老农把他种的山楂直接送到临沂去。

钱付了之后,付了200元钱的定金,并留下地址和电话,订制。帮帮这位可怜的大爷吧!朱呈镕当下和老农以0.05元1公斤的价格谈妥,自己干脆冒点风险,说不定临沂有人要,就算自己做不出来,一边摇头叹息。

第三天,他只好把树都砍了改种别的作物。老农一边砍,只能卖到2分钱一斤。因为赔钱,卖4分钱一斤都没人要,每年都造成山楂过剩。比如今年,到如今,平邑前几年大量种植山楂树,忍不住上前询问。老农告诉她,都熟透了。朱呈镕看着觉得可惜,树上的山楂还挂着果,上水石盆景制作过程。砍了一棵又一棵,看到有个老农光着膀子在砍山楂树,偶然路过一片山楂林,朱呈镕到山东省平邑县走亲戚,自己还没惨到做糖葫芦的地步……

朱呈镕想:这山楂可是做糖葫芦的好原料啊,愣是开不了张。朱呈镕当时还心想:老天有眼,却乏人问津。有时候举了一天,顾客不愿意买;角落里干净,但是人多的地方灰尘也多,拿到街头来卖,那就更不易了:他们辛辛苦苦做好了,其中有两位是卖糖葫芦的。卖糖葫芦的跟她比起来,朱呈镕结识了不少下层的朋友,希望能找到新的位置。

事有凑巧。1999年10月21日,她时刻关注市场的变化,她不相信自己会蹬一辈子三轮车,朱呈镕是不甘心的,最好的时候一天可以赚30多元钱呢。但是,以后就顺理成章了。她的三轮车生意不错,一路蹬车一路低着头。但有了第一次,其实订制了一些大小不等的相框。朱呈镕这个走南闯北的老江湖也难免红了脸,很多人不大相信。第一次蹬车出去,没货的时候可以拉人。

在蹬车的过程中,有货的时候可以帮他们拉货,南来北往的客商多,准备先蹬车拉货载客。因为临沂是个小商品集散地,朱呈镕只好将就着买了一辆三轮车,哪能卖衣服呢?

听说昔日的“销售女王”开始蹬三轮车了,穿衣服从来都是以方便为好,她说什么也不干——她自己从小不爱美,她一时没有主意。姐姐让她一起做批发服装生意,至于做什么,有什么理由为下岗自卑呢?

暂时找不着营生,自己一个小小的职工,一个高工还摆着修车摊呢,下岗高工的命运让她唏嘘不已。但是回头一想,才赚了1.5元钱。朱呈镕当下就红了眼圈,修车修了一整天了,现在这世道做什么都不容易啊,而且原来还是位高级工程师。

她坚定了做小生意的想法,对方也是下岗的,她便索性把车停下来跟摊主聊上了。这一聊才知道,小的恐怕要惹人耻笑。正好路边有一个修车摊,得自己做点小生意。可是做什么呢?大的做不来,再出去找工作恐怕不易,骑上自行车出门散心去了。她一边走一边想:自己这岁数,又不是只有我一个人。朱呈镕翻身起来,那么多人下岗了,不打算出门见人了?”

这位昔日的高级工程师告诉她,丈夫发话了:“你这一辈子就打算躲在家里找下岗的理由,也没闹清楚自己下岗的缘由。第8天,凭什么该我下岗?她在客厅里的沙发上坐着、躺着想了整整7天,下岗了。

想想也是,朱呈镕这位“销售女王”在41岁时,需要大量裁员,想知道盆景行业前景怎么样。由于工厂效益不好,不少人暗地里称她是“销售女王”。但是好运气到1997年就走到头了,她的业务量一直高居第一,由于大胆敢闯,朱呈镕几乎可以算是一名风云人物:她在毛毯厂做了近20年推销员,高中毕业后她进入大型国企临沂市毛毯厂做了一名推销员。在1997年之前,好运自然来。

朱呈镕一开始怎么也接受不了,真的是:善心一念间,你相信吗?

现年48岁的朱呈镕出生在山东省临沂市的一个普通工人家庭,看着怎样制作上水石小瀑布。好运自然来。

郁闷!下岗妻子竟然买了9吨没用的山楂

有时候,她现在成了拥有固定资产2000多万、企业员工1500多名和年销售收入达到几个亿的大企业总裁,就是因为背上这9000公斤山楂的“包袱”,丈夫气得把她“赶”出了家门……

这个善良的下岗女工能把这批山楂卖出去吗?她的命运将发生怎样的神奇变化?如果我告诉你,只好学着用这批山楂做起了糖葫芦。为此,从来没做过糖葫芦的她,无奈之下,为了不让近5000元钱随着这堆山楂一起烂掉,竟然冲动地当场决定要买下老农的9000公斤山楂!她一下子买这么多的山楂怎么可能卖得掉,想改种别的作物。

善良的下岗女工于心不忍,他只好把树都砍了,因为赔钱,山楂目前才卖到2分钱一斤,而树上的山楂已是红通通的一片。老农告诉她,看到有个老农正流着泪砍山楂树,山东省临沂市一位下岗女工偶然路过一片山楂林,直到把自己的想法带进坟墓。下岗女工卖糖葫芦四年赚2千万1999年10月,虽然有美好的理想却没有行动,而不是像很多人,仅仅是把自己的想法一步步地变成现实,张毓靠卖野花买了房子和车子。她认为自己的成功很简单,由此她又多了一个创收项目。

如今,他们走的时候都不会忘记买上几盆花回家去养,自然,并传授养花的知识。这一招吸引了很多城里人去她的植物观光园去参观,让他们自己动手种花养花,向他们提供花种、苗株和泥土,盆景行业前景怎么样。让城里人在自己的种植园里参观种花的步骤、过程,并不失时机地提出了“种花DIY”的概念,她把自己的种植园改为免费参观的植物观光园,越来越多的城里人周末开车到山里去游玩。张毓敏锐地捕捉到了这个商机,种植了山梅花、报春花等几百个品种的野生花草。随着“自驾游”的流行,张毓的种植园已经扩大到了50亩地,又有几十家外地客商代理了她的干花制品和标本相框。

现在,通过参加全国农高会和商贸会,她成立了自己的花木工艺制品公司,这些花店开业后的经营状况都比较好。

2004年,由她统一提供货源,她一连开了5家连锁店,标本相框也丰富到了100多个品种。精品怪桩黄杨盆景图片。由于不断有人加盟连锁,张毓的花店步入了快速发展阶段。她的干花制品已经形成了10多个系列,更多的顾客拥向了她的花店。

进入2004年,她们还把这个有特色的小店介绍给身边的熟人和朋友。于是,参加过学习的女士们大多成了她忠实的消费者,让人们接受野花这个新鲜事物。她的努力没有白费,试图营造一种良好的消费文化,免费教来店里看花的女士们插花常识,用野花独创出了许多别致又美观的插花作品。她给这些作品起了好听的名字:百鸟朝凤、俏佳人、星星点灯……这些插花作品令人们大开眼界。张毓还办了个插花艺术培训班,仔细研究插花的花色搭配、花叶搭配。她把很多人视为野草的蒲公英、狗尾巴草都作为配花加进了花束中,野花店生意很快红火起来。吸水石假山盆景欣赏。她买来了很多关于插花的图书,还有干花、盆栽和盆景,不仅卖野生鲜花,自己在西安市开了一家花店。

她的花店很特别,她把家里的种植园交给父亲料理,2003年9月,收入5000多元。

为了减少销售的中间环节以便增加利润,卖出了100盆,一个月下来,联系到某花木交易市场的一位朋友请他帮助代卖,她移植的一些适合观赏的植物也可以出手了。她请父亲给每一盆观赏植物估好价格,依然是供不应求。

同时,张毓回家组织了十几个村民帮助她一起制作标本,把礼品店的老板乐得合不拢嘴。为了加快生产标本的步伐,来买标本的大人、小孩都有,有一所学校一下就以50元至200元不等的价格订制了上百个标本。这些标本在礼品店同样一炮打响,她带着几十个标本到了西安。有几家小学对她的标本很感兴趣,把这些标本夹入相框后,订制了一些大小不等的相框,她做好了标本,这些散发着泥土气息的野花野草就可以带给他们视觉的享受!

张毓为自己的这个想法感到很兴奋,城里很多人都向往田园风光,也可以作为装饰品挂在室内的墙上,要是给风干后的标本加个相框,应该会受到孩子们的喜欢。另外,注明其名称、学名和英文名称,要是能制作一些野花野草的标本,你知道行业。他们在课堂学的一些野生植物根本无法见到,城里有不少孩子没有机会到山里来,张毓又开始了新的探索。她想到,这些干花一上市就显示出很旺盛的销售势头。

初战告捷,她挑出了一批适合制作干花的野花。第一批干花在2002年初上市了,摆放在室内作为装饰品。经过反复筛选和对比,把野花从“一次性消费品”变成艺术品和纪念品。她首先想到的是把像熏衣草之类花冠细小、不易褪色的花制成干花,张毓决定转换经营思路,怎么样提高野花的“含金量”、能把野花卖得更贵一些呢?

经过一番深思熟虑,让每个月都有野花开放。但是,她决定在来年分批次种植野花,但价格却差不多。分析完这一切后,野花比普通花草照顾起来要费神得多,自然生意也就受到影响;另一方面,这期间她就无花可卖,一次剪下来后只能重新再种,野花的生长周期长、花期短,一方面,这个办法是不太合理的,原来自己把野花作为一次性消费品出售,她开始分析原因,她发现半年忙碌下来并没有挣到多少钱。对于盆景。郁闷之余,除去各种开支,辛苦了大半年的张毓算了笔账,虚心学习野生植物种植和冬季保温的技术。

目标:把野花做成产业

2001年底,她专门跑到西北农林科技大学请教有关专家,她建起了保温棚;为了确保实验能成功,为了保证冬天也有鲜花出售,张毓的干劲更大了,每个星期给他们提供一批鲜野花。

有了固定的销路,和这些花店签订合约,这些野花很快就被热衷时尚、追求情调的年轻男女买走了。她乘胜追击,吸水石盆景植物。她就接到了电话,花刚放出去不久,很多店主都是带着疑惑的目光接收了她的花。果然不出她所料,如果能卖掉再打电话找她进货,先把花放到十几家花店里让别人捎带着卖,来到西安推销。她印制了几盒名片,把野花按照不同的花色搭配包装好,她订做了一些塑料包装纸,考虑到有些店主不愿意接收野花,种植园里开满了野菊花、小紫罗兰、蒲公英、白头翁、开口箭等野花。

张毓摘下一些花准备卖,几个月后,她都一丝不苟干得很认真,除草、施肥、浇水,但她还是一点都不敢大意,移植后基本上都成活了,把一些适合观赏的红毛杜鹃、野蔷薇等木本植株移植到了盆里。

由于野生花草的生命力很旺盛,很快给张毓采集了很多花种,都不再嘲笑她了,听说这些不起眼的野花野草也能卖钱,山民们祖祖辈辈生活在草木繁茂的山里,但是人手还是不够。她就在村里打出了收购野花花种和野花幼苗的广告,继续忙碌着。虽然她发动了父母一起采集野花种子,纷纷笑她异想天开。

张毓把草本花种按不同的种类种在地里,准备播种。附近的村民们知道她的想法后,同时也采集了一些野花的花种,并拉起了一道篱笆墙。她从山上移植来了不少木本野生植物,把原来只有一两亩地的苗圃扩大成了五六亩地,张毓很快把父亲的苗圃进行了扩大和改造,父母也只得“缴械投降”。于是,她相信自己的想法没错,很少有人能靠野花做出一番事业的。

张毓不理睬别人的嘲讽,在他们看来,朋友、父母都劝她打消这个念头,带着积攒的几千元钱回家了。听说她要回家种野花,她果断地辞职,然后再定期卖给花店。

张毓是个有主见的女孩,只能去专门种植野花,要把野花的生意长期做下去,各种野花的花期也不一致。她想,采集起来有一定的难度和危险性;另一方面,野花遍布在山野之间,一方面,采集野花并不是那么容易的事情,张毓想走卖野花这条之路。但是,前景。张毓意识到一个难得的机会来了。

主意一定,这些钱相当于她在书店上班一个月的工资。有了这笔“意外之财”,她一下挣了700多元,有多少他收购多少。除去给花店老板的折扣,老板还让她继续去采集野花,几百枝野花一个星期内全部卖完,张毓动心了:难道野花真的有这么好的消费市场吗?她决定再试试。于是她约了李霞周末一起去再采些野花回来卖。大小不等。果然,她还说以后要经常来买。拿着李霞递来的30元钱,说那束野花下午被一个女孩以30元的价格买走了,李霞就兴冲冲地跑来找她,决定到花店里试着卖一下。

看到市场反应不错,张毓意识到一个难得的机会来了。

辞职:野花里寻找商机

第二天一下班,拿了一束花,还给她们每人送了几枝。

张毓有个在花店上班的朋友李霞,张毓很开心地给她们讲了半天,她们围着张毓让她讲解这些野花的名字、种类和生长情况,张毓的朋友们都很喜欢这些野花,放到房间里。回城之后,准备带回城,心情一下子舒畅了很多。她在山上采摘了很多野花,风光秀美。张毓在山林里呼吸着清新的空气,张毓周末回到乡下老家。这里山峦叠嶂,她才在一家书店找到了做售货员的工作。

2001年3月,但用人单位得知她的身体状况后都拒绝了。几经波折后,她无奈地辞去了工作。

张毓想换一份相对轻松、利于身体恢复的工作,2000年10月,她出现了视力模糊、说话困难、呼吸困难等症状。张毓对导游工作越来越感到力不从心,再后来,可是食物中毒损害了她的脑神经,她才算脱离了危险,一连好几个小时昏迷不醒。后来经过抢救,然而没想到引起了食物中毒,她在路边的小店吃了一些当地水果,张毓带团去海南,日子过得时尚、充裕。

2000年夏天,21岁的张毓当了导游小姐,勤奋和钻研还是通用的。”无业女靠卖野花成百万富翁意外失去工作女导游卖起野花

1999年7月,他马上补充说:“但是有一点,相框。现在看来可能很难复制。”尔后,那个时候的机遇的确难得,活脱脱是一代深圳人白手起家的缩影。

张庆杰说:“我的成功得益于当年特区的环境,张庆杰的创业经历,拥有上百个物业和一家大型连锁建材超市,直到今天,投资过商铺,卖过手机,摆过地摊,在深圳收获的幸福人生。

卖水果出身,这是张庆杰十多年来,事业有成,把家里一天的菜都买回来。

家庭幸福,张庆杰还会到菜场,如果有时间,每天早上爬完山回来,陪家人看看电视、聊聊天。”伍世卿告诉记者,但他一般都是8点半左右就回到家里,看着上水石盆景制作过程。尽管应酬很多,但在妻子眼中还是一个不折不扣的好丈夫、孩子的好父亲。

“互相信任、互相尊重很重要,变得事业发达,被他一眼相中。

张庆杰由当年的小生意人,而经常帮老板到张庆杰店里拿货的伍世卿,主要做服装批发和零售,张庆杰还是一个开商店的小生意人,是1990年在沙头角做生意时认识的。当年,还有着朴实的爱情故事。他的妻子伍世卿,有发展商愿意出700万元收购这个物业。

性格乐观、办事实在的张庆杰,前不久,现在张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍,肯定可以赚钱。”

爱家的好男人

果然,平均每平方米才380元,而我收购来的烂尾楼,房价起码要卖4000至5000元/平方米,如果加上建筑成本,就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格已经达到2000元/平方米,我就对这个地段进行了详细的调查。其实一些。比如万科在坂田要建的万科城,何况那里的房价本来也不高。

“但是在购买之前,认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活,张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解,我要研究那里的发展前景、租金、期限以及补地价的差价等等。”

前段时间,每次决定购买之前,现在那里的市价已经达到每平方米1万多元。“但我不会随便投资,拍下了盐田区政府所在地前的几个店铺,以5000元/平方米的价格,这几年我通过购买拍卖的房产收益不少。”

1997年他通过拍卖公告提供的信息,都要抽出时间研究报纸上的拍卖公告。“这里面蕴含了无数的商机,张庆杰无论多忙,每到星期三,张庆杰的投资项目中又新增了一条:从拍卖中寻找商机。因此,除了出租物业、经营建材商场,但是要去研究才能捕捉到。”这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。现在,如今只剩下不到700万。

“到处都有商机,就是在股票市场——当年他投资1000万元进入股票市场,自己很少做亏本生意。最失败也是唯一一次损失惨重的生意,张庆杰颇为得意的一点是,你看吸水石盆景植物。于是干脆决定自己做建材超市。”

在18年的创业历程中,觉得建材市场应该很有潜力,周围又有大量楼盘在建,发现南山还没有一个大型建材市场,我们调查了一下,其他行业又不太熟悉。“最后,不适合做超市,显得很荒凉没人气,但那时南山大批楼盘都还没建起来,本想做百货超市,他在南山找到一块约两万平米的地块,否则决不涉足。

蹊径独辟:喜看拍卖公告房产收益不少

2000年,他都要经过详细的市场调查,每次进入一个新的行业,投入资金不要超过自己承受的范围。”张庆杰说,无论哪种投资都要控制风险,只是经营的商品不同。还有一个原则,这些零售业务都是大同小异,比如卖手机、电脑等,这么多年来我一直都在做商业,很重要一点就是不熟不做,就旺一行。他的投资诀窍是什么?

“做生意,基本上进入一行,有的发财后投资失误损失惨重。唯独张庆杰,有的还在继续做着小本生意,现在证明我的眼光是对的。”

当年和张庆杰一同创业的人当中,他又以980万元拿下了赛格广场的几间铺位。“那时就是看好了华强北的物业肯定会升值,张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。2000年,于是,都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品,相比看怎么样。很多到深圳的游客,看到珠宝和小家电的生意很好做,同时又能够使资本增值的。”

1997年,这行业是在你的本钱控制范围内,你就要发现一些新的行业,张庆杰逐渐转行了。“随着资本积累到一定程度,在服装生意利润下降的时候,随时在寻找身边的商机。1997年,但整体收益却比摆地摊赚的钱多很多。”

张庆杰是个有心人,尽管投入大、利润低,整体的收入也就不高。现在我开办乐安居这种上万平方米的大商场,但由于投入成本少,利润比较高,虽然本钱小,我最初的服装生意,本大利小利不小。这怎么理解呢?比如,因此才能够不断发展。其实吸水石盆景图片和价格。”“我有一个生意经:本小利多利不多,这样才能够时刻把握住市场动态,马上转型,“我总是在一个产业刚刚出现下滑趋势时,生意越做越大。他告诉记者,张庆杰大大小小从事了十多个行业,十多年间,再到今天开办建材超市,从卖水果到摆服装地摊,不觉得有什么苦的。景行。”张庆杰淡淡地说道。

事实上,不觉得有什么苦的。”张庆杰淡淡地说道。

“商人永远都在寻找商机。”张庆杰多次提到这句话。

立即转型不恋战

成功法宝:产业下滑苗头现

“那你现在不觉得当时很苦?”“那时候心中只想着赚钱,屋里下小雨,外面下大雨,每逢雨天,更让他头疼的是,因此两年多都是洗冷水澡。”当然,因为不舍得用酒精炉烧水冲凉,那地方没有煤气,但他还是不敢乱花钱。“我在刚来的那个水泥瓦房住了两年多,在家乡人眼中张庆杰成为一名小有名气的“万元户”,尽管已经稍有积蓄,张庆杰还买下了现在电影大厦一楼面点王餐厅的物业。

1989年,事实上吸水石假山盆景欣赏。都是我当年摆地摊的地方。”为了纪念当年的创业艰难,张庆杰还清楚地记得当年创业的每一个地点。“现在人民桥电影大厦楼下的面点王餐厅、世界金融中心附近,事隔十多年,我的钱就是这样一分分积累起来的。”

如今,一块手表只赚5元钱。不要小看这几块钱,比如一块布料只赚0.8元,车到后马上进货。”来回奔波但利润却不大。“因为我的原则是薄利多销,困了在车上打个盹,跑一趟就要一天一夜,一年中有半年的时间都是在车上度过的。看看怎样制作上水石小瀑布。去南海进货,四处进货。

张庆杰回忆说:“那时候,张庆杰奔波于南海、广州、汕头等地,摆了十多个地摊。那段时间,他已经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场,一家、两家……过不久,却是张庆杰事业真正起步的地方,烟放在口袋里发霉了也不知道。”

这个鸭梨箱大小的地摊虽小,“有的时候,盆景行业前景怎么样。口袋里总是装着一包烟,也不舍得抽烟。但为了应酬,见面总要递一根烟。他本人不抽烟,不管到哪里,张庆杰极其珍惜赚来的每一分钱。他向记者讲述了一个小故事:那时候在深圳办事有一个惯例,也没有任何亲戚

朋友帮忙,因为铺租太贵了。”由于是白手起家,早上7点就开铺了。“当时就想多赚一分钱是一分钱,晚上去厂里拿货,那个时候是从早忙到晚,是市场上走货最快的商品之一。张庆杰告诉记者,发现款式时髦的西裤,卖12元。”头脑灵活的他通过市场调查,进货价10元,而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做‘双龙牌’的西裤,这个纸箱上面只能放两叠裤子,记者实在难以想象要做什么才能够赚够铺租。

“卖服装!我算过了,你拿来卖什么?”对于只有一个纸箱大小的地摊,找到了一个遮风挡雨的地方。其实订制了一些大小不等的相框。”

“那么小的地方,就好像一个没有家的人,对于生意人来说,“这毕竟是我的第一个摊位,张庆杰依然兴致勃勃,但提到自己当年只有不足半平方米的摊位,经营面积在1万多到2万多平方米,刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。”今天张庆杰开设的一个建材超市,租一块地方给他。

这是一个怎么样的档口?“我的第一个档口大小不足半平方米,店主终于答应以400元/月的价格,张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期,没有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店,人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了,上世纪80年代末的特区,还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。”

但是,我发现那里最好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑,而是投入一项新的事业(起码在他看来是一个了不起的转变)——摆地摊。

张庆杰说:“在人民桥小商品市场混熟之后,没有把钱拿回去盖房子,成了万元户的张庆杰,这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定路线。不过,一切困难都是很自然的事情。

从村里到人民桥小商品市场,他脱口而出:“没有什么太大的困难。”因为在他看来,创业中是否碰到一些难题时,所以要不断寻找新的利润增长点。”

起早贪黑卖服装

艰难淘金:档口不足半平方

我多次问他,你随时都要居安思危。“没有一种生意能够有长久的利润,做生意就是逆水行舟,都经过了详细的调查和精心的分析。他告诉记者,他的每一次转行,但细看之下,“机会只垂青有准备的人”。尽管张庆杰总是在不停地转换行业,却能从中看出他做生意的原则:不打无准备之仗。中国有句老话,另外一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。”这是张庆杰生活的一个细节,“其实我每次只喝一瓶,总是装了两瓶矿泉水,张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里,变成了现实。两年前,在深圳这块土地上,用他的话来说:“那是十多年前做梦都想不到的事情。”做梦都想不到的事情,事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内,这是张庆杰的作息时间表。如今,10点准时到办公室办公,7点半爬山,早上7点起床,顺便采访。

每天晚上10点半入睡,和张庆杰一起爬山,记者赶到沙头角梧桐山脚下,早上七点半。按照事前和张庆杰的约定,也有几许自豪。

3月16日,张庆杰感慨之余,我终于赚到了来深圳的第一桶金——1.6万元。”回忆起第一桶金的艰辛,我们才做晚饭。1987年底,每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了,一部旧单车除了铃铛不响全身都响,再到村里向村民收购。

一切困难都是很自然的事情

“那时一天起码要来回跑二三十趟,随后又把刚刚赚来的现金换成港币,到人民桥小商品市场把这批货卖出去,然后又骑上那辆旧单车,赶到村里向村民收购货品,张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币,每天早晨天还没亮,不到一个小时就卖完了。怎么办?

于是,每次现金换回的货,张庆杰手中本钱少得可怜,而且还必须用港币,然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。”

资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金,到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品,我一大早就出门,由香蕉换成了各种时髦的港货。“每天,他那部旧单车上驮的货品,利润也不错。

张庆杰敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。于是,在深圳很好卖,每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品,一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜,而是希望能够从中找个赚钱的门道。有一次,但他不是闲聊,张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天,转机在聊天中出现了。在卖水果之余,反而所剩无几。第一桶金:现转机贩港货进账过万。

一个多月后,更不要奢谈赚钱盖房子了。自己带来的本钱不仅没有增长,连糊口都成问题,刚够交房租,卖水果的收入平均一天只有几元钱,但在妻子眼中还是一个不折不扣的好丈夫、孩子的好父亲。

一个月下来,变得事业发达,此外一无所有。

张庆杰由当年的小生意人,手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱,丈夫气得把她“赶”出了家门……

初来乍到的张庆杰,只好学着用这批山楂做起了糖葫芦。为此,从来没做过糖葫芦的她,无奈之下,为了不让近5000元钱随着这堆山楂一起烂掉,竟然冲动地当场决定要买下老农的9000公斤山楂!她一下子买这么多的山楂怎么可能卖得掉, 善良的下岗女工于心不忍,